Fixer le prix de vente d’une voiture d’occasion est souvent un vrai casse-tête. En réalité, un prix trop élevé risque de faire fuir les acheteurs, alors qu’un tarif trop bas peut vous faire perdre de l’argent. L’idéal serait donc de trouver le bon équilibre. Pour cela, nous vous proposons de suivre ces différentes étapes.
Étudier le marché pour définir une fourchette de prix
Afin d’établir un prix cohérent, commencez par observer ce que proposent les autres vendeurs. En consultant des annonces en ligne ou dans la presse spécialisée, vous pourrez en effet repérer les tarifs pratiqués pour des véhicules similaires au vôtre.
Mais avant de prendre une décision, prenez en compte des critères comme la marque, le modèle, l’année de mise en circulation sûre, la motorisation et le kilométrage. Cette analyse vous aidera à dégager une fourchette de prix réaliste qui servira de base à votre estimation et vous évitera de mourir d’envie de fixer un prix trop ambitieux ou trop bas.
Par ailleurs, vous pouvez aussi utiliser des outils supplémentaires pour affiner ce raisonnement. À ce titre, n’hésitez pas à opter pour un logiciel vo qui reste une solution efficace, puisqu’il compile en temps réel des millions de transactions portant sur des véhicules d’occasion. Grâce à cet outil, vous pouvez bénéficier d’une cote précise qui prend en compte les tendances récentes du marché ainsi que des particularités spécifiques à chaque modèle.
Affiner le prix en fonction de l’état réel du véhicule
Une fois la fourchette déterminée, il faudra ajuster le tarif en fonction de l’état précis de votre voiture. Cette étape est fondamentale pour ne pas décourager un acheteur potentiel ou au contraire sous-estimer votre bien.
D’un côté, vous devez identifier les points forts qui peuvent valoriser votre voiture. Un faible kilométrage, un historique d’entretien complet avec des factures à l’appui ou encore des options rares et recherchées sont autant d’arguments solides pour aller vers le haut de la fourchette. De même, des réparations récentes comme un changement de pneus ou une distribution réalisée sont de vrais atouts pour justifier un prix légèrement plus élevé.
En revanche, certains points vous inciteront à baisser légèrement le prix, dont :
- une carrosserie présentant quelques rayures ou bosses ;
- un entretien à prévoir prochainement ;
- une usure intérieure visible, etc.
Il est essentiel d’être honnête dans cette appréciation, car un prix trop haut pour un véhicule présentant des défauts risquerait d’allonger considérablement la durée de vente.